市場(chǎng)上稱重傳感器的價(jià)格參差不齊，什么決定了價(jià)格，又是什么讓上認(rèn)為這個(gè)價(jià)是適合的？下面我們從不同維度去談?wù)劇?/p>

1、價(jià)格與成本從來不是一成不變的。

任何一項(xiàng)技術(shù)或一個(gè)產(chǎn)品它的運(yùn)行周期，從締造者、影響者、傳播者、使用者的過程遞進(jìn)，初期、投入的研發(fā)成本、制作成本會(huì)極高，在沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?；?，且市場(chǎng)需求還沒有被形成浪潮，少數(shù)人的研發(fā)生產(chǎn)與使用，價(jià)格會(huì)超高。到了進(jìn)階，行業(yè)中某些有影響力的品牌，或某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)突然攀升，會(huì)促進(jìn)行業(yè)少數(shù)企業(yè)打開了市場(chǎng)空間，形成行業(yè)的品牌影響力，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，在此階段，成本下來了，而生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

到了傳播者，大家都聽說或行業(yè)里都知道這個(gè)產(chǎn)品或這項(xiàng)技術(shù)很受歡迎，且市場(chǎng)公認(rèn)，需求聲量很大，市場(chǎng)資本及相近的行業(yè)會(huì)投入進(jìn)來，就像波特五力模型說到的，5類可能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司，都可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)候，你就要找到自己的企業(yè)定位，準(zhǔn)備在夾縫中生存的決心，因?yàn)楫?dāng)大家入局后，市場(chǎng)供應(yīng)量會(huì)大幅增加，當(dāng)需求小于供給時(shí)，行業(yè)會(huì)壓縮利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>

整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)起來，整個(gè)成本會(huì)大幅降下來，這是必然的，當(dāng)規(guī)模越大，后期的邊際成本越低，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中常用的名詞。

最終，使用者即終端客戶，選用這項(xiàng)技術(shù)的成本也會(huì)越來越低，比如20年前的稱重傳感器市場(chǎng)，認(rèn)為就是一個(gè)藍(lán)海機(jī)遇，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)少，早期入局者，相對(duì)效益會(huì)高很多。

以上從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，簡(jiǎn)要說了成本與價(jià)格的邏輯，下面從信息差進(jìn)一步說說為什么價(jià)格有差異。

2、信息差是決定了采購價(jià)格的因素之一

在生活中有種聲音叫噪聲，它會(huì)潛移默化的影響你的行為決策，比如：今你聽說某個(gè)地方發(fā)生交通事故了，這件事與你沒有關(guān)系，卻能促進(jìn)你更重視交通安全這件事，可能當(dāng)天你出門會(huì)更加小心看路，人又是習(xí)慣的產(chǎn)物，過幾天，你不會(huì)刻意提醒自己小心看路這件事，而心里會(huì)有隱隱約約的意識(shí)，要注意安全，越著時(shí)間越久，這種意識(shí)會(huì)越來越弱，但是，當(dāng)反復(fù)被提醒時(shí)，這種意識(shí)會(huì)越來越強(qiáng)，時(shí)間久了，會(huì)形成意識(shí)習(xí)慣，經(jīng)常聽說一個(gè)人在某個(gè)行業(yè)待久了，會(huì)有職業(yè)病，就是這個(gè)道理。

那么，與價(jià)格有什么關(guān)系？比如在稱重傳感器行業(yè)，你是做銷售的，你會(huì)經(jīng)常接收到來自同行價(jià)格的信息，會(huì)讓你有種對(duì)比及評(píng)判，有時(shí)會(huì)讓你信心滿滿，有時(shí)會(huì)讓你有些沮喪，這其中的關(guān)系主要是信息不統(tǒng)一，而觸發(fā)人的反應(yīng)，從而產(chǎn)生不一樣的心理表現(xiàn)。

還有人說，我是采購稱重傳感器的，是你們的下游，做工業(yè)自動(dòng)化的，又是什么影響采購價(jià)格？我們從心理學(xué)里聽到一個(gè)詞叫“錨定效應(yīng)”，如果你經(jīng)常接觸到的是高價(jià)的供應(yīng)鏈，遇到低價(jià)，你直覺反應(yīng)就是不靠譜，因?yàn)楣亲永飼?huì)相信一分錢一分貨，這里也會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，采購者對(duì)稱重傳感器這個(gè)行業(yè)專業(yè)度及熟悉度不夠，所以第一反應(yīng)就是價(jià)格決定品質(zhì)。

若是想要打破價(jià)格的牢籠，貨比三家是基本動(dòng)作，熟悉產(chǎn)品，了解行業(yè)，追溯技術(shù)發(fā)展路線，大概率會(huì)打破信息繭房，看到新的天地。

3、企業(yè)戰(zhàn)略及管理決定成本路線

我們想個(gè)問題，規(guī)模50人的企業(yè)，及規(guī)模1000人的企業(yè)，都是做稱重傳感器，用相同的材料誰的成本會(huì)更低？可能有的人想到是50人的企業(yè)成本低，也有人說是1000人的企業(yè)成本低，認(rèn)為評(píng)估誰的成本更低，看產(chǎn)出及人效，若是規(guī)模50人的企業(yè)人效比大企業(yè)人效高，當(dāng)然50人企業(yè)的成本會(huì)更低。

從企業(yè)發(fā)展來看，看人效不是主要維度，還有很多復(fù)雜的因素，比如品牌戰(zhàn)略，人員熟悉度，批量化優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)模式，管理優(yōu)化能力，組織文化與基因等都能決定成本的不同。

從客戶角度來看，品牌戰(zhàn)略是降低客戶的選擇成本，是在做讓客戶省錢的事，屬外部激勵(lì)效應(yīng);而企業(yè)的管理及文化屬內(nèi)部因素，是解決“怎么是你生產(chǎn)稱重傳感器”的問題，決定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，卻是營(yíng)造市場(chǎng)聲量的底牌。

回到咱們今天的主題是什么影響稱重傳感器的價(jià)格？相信你看到這里，心里有了些自己的想法，選稱重傳感器，找科普瑞，一家專注21年研發(fā)生產(chǎn)的廠家。