現(xiàn)在不少的力傳感器廠家開(kāi)始重視品牌，這是好事，品牌建設(shè)，不是一天建成的，也不是有錢，就能建得成的，它是一套體系，也是一項(xiàng)杠桿，用好了，能產(chǎn)生巨大威力，用不好會(huì)導(dǎo)致工廠面臨重大危機(jī)。

國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，通常重視短期利益，不重視長(zhǎng)期品牌，只要向銷售團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)，做數(shù)據(jù)，報(bào)表好看，為股市價(jià)格表現(xiàn)好一點(diǎn)，他們會(huì)采用促銷、打折的活動(dòng)，提升銷量。

這樣做，效果確實(shí)不錯(cuò)，可是，損害了長(zhǎng)期品牌形象與品牌價(jià)值，因?yàn)椋灰愦蛘?，你在消費(fèi)者心目中的價(jià)值感，就降低了，那怎么做？不打折送贈(zèng)品，當(dāng)然，還有其它方法。

回到工業(yè)品，說(shuō)到力傳感器，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是TO B的模式，通常沒(méi)有打折的說(shuō)法，但有階梯價(jià)格，及贈(zèng)送配件與服務(wù)的額外價(jià)值，，它對(duì)品牌的考驗(yàn)還要高，因?yàn)樵谡麄€(gè)產(chǎn)品壽命周期內(nèi)，你都可能要服務(wù)客戶，過(guò)程中，你公司的人員是否有變動(dòng)，服務(wù)意識(shí)是否能跟上，服務(wù)流程是否及時(shí)快速，溝通互動(dòng)是否標(biāo)準(zhǔn)化等等，都會(huì)促進(jìn)與客戶發(fā)生持續(xù)交易的可能，同時(shí)，也是你品牌，持續(xù)向客戶展現(xiàn)的好機(jī)會(huì)，從而促進(jìn)客戶的滿意度、忠誠(chéng)度，從而提升客戶轉(zhuǎn)介紹，或再傳播的概率，又會(huì)增加你品牌的知名度，是一舉多得的事情。

比如：科普瑞傳感器，他是一家20多年的企業(yè)，他們從產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)產(chǎn)品生命周期，都有ISO9001標(biāo)準(zhǔn)化的流程管控，從而有不少客戶，介紹客戶資源及傳播科普瑞。

寫(xiě)到這里，想說(shuō)明，無(wú)論是工業(yè)品、消費(fèi)品，還是力傳感器，品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展必走的路，因?yàn)樗梢越o你帶來(lái)有如下好處：

1、降低營(yíng)銷成本：在打造品牌的過(guò)程中，你會(huì)優(yōu)先吸引到一些合作客戶，通過(guò)你專業(yè)的能力，熱情的服務(wù)，讓客戶在需要的時(shí)候，想起你，并向他人傳播你，這時(shí)候，你的客戶會(huì)陌名而來(lái)，不僅節(jié)省了傳播成本，更關(guān)鍵的是，金杯銀杯不如他人的口碑，這是非常有力量的聲譽(yù)。

在打造科普瑞力傳感器品牌時(shí)，我們以客戶視角，從客戶售前及交付的鏈路持續(xù)優(yōu)化，以至于向客戶提供更好的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)，這也是我們持續(xù)在努力的工作。

2、創(chuàng)造利潤(rùn)：當(dāng)了品牌，更容易有溢價(jià)空間，相當(dāng)間接提升了利潤(rùn)，打個(gè)比方：科普瑞力傳感器，型號(hào)是CPR38，5T的，精度是0.5%R.O.，對(duì)外售價(jià)是430元，如果它的成本是300元，它的毛利有130元，因?yàn)樗瞧放?，客戶更相信他的質(zhì)量，決策上會(huì)更簡(jiǎn)單，不僅幫客戶省了時(shí)間，還提升了機(jī)會(huì)成本，是一種雙贏的局面。

其實(shí)，這一段有點(diǎn)不好理解，按劉潤(rùn)老師在5分鐘商學(xué)院對(duì)品牌的解釋，可能你就懂了，他說(shuō)：花 1 元建設(shè)品牌，省 3 元交易成本，拿 2 元品牌溢價(jià)。什么意思？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是因?yàn)槠放平ㄔO(shè)，消費(fèi)者花的錢少了，你賺的錢多了。如果科普瑞有款測(cè)力傳感器，別人賣1000元，科普瑞賣800元，你想：我不賺那 200 元的“品牌溢價(jià)”，應(yīng)該會(huì)顧客盈門吧？

客戶就問(wèn)，你這傳感器可靠？你說(shuō)：是的。他看了看你，不信。10 個(gè)人拿來(lái)問(wèn)，9 個(gè)人不買。于是，你找到一家很有權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，抽檢了你的力傳感器，然后在每個(gè)產(chǎn)品的包裝里，及官網(wǎng)和展廳里，都貼上你的證書(shū)。但傳感器的成本也增加了 100 元，你把售價(jià)從 800 元提升到 900?？蛻粼賮?lái)，看到每個(gè)力傳感器都有合格證，終于放心了。但一看價(jià)格：這力傳感器，大品牌賣1000 元，你居然買 1100？10 個(gè)人拿起來(lái)，10 個(gè)人都放下了。

你一口鮮血吐在鞋子上。為什么會(huì)這樣？交易，是有交易成本的。你花300 元貼個(gè)標(biāo)簽，以獲得消費(fèi)者信任，就是“交易成本”。而大品牌呢？他花 100 元“建設(shè)品牌”，也是為了獲得信任。但品牌的信任，是建立在“重復(fù)博弈”的關(guān)系上的，效率更高：放心，我P你一次，以后大家都不來(lái)買我了。

所以，你花了 300 元，而品牌只花了 100 元，他當(dāng)然可以收取 200 元的“品牌溢價(jià)”，消費(fèi)者因此少花了 100 元，他還多賺了 100 元。這就是“1-3-2 心法”。

哈，理解到了吧？品牌建設(shè)-信任關(guān)系-決策成本-品牌溢價(jià)的雙贏關(guān)系鏈。

3、抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：為什么說(shuō)品牌建設(shè)能抗經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？品牌是無(wú)形資產(chǎn)，也可有價(jià)核算，聽(tīng)說(shuō)過(guò)加多寶與王老吉的故事了吧，16億呀。商標(biāo)有一定的知名度，是很值錢的，如果你需要一大筆錢，才能渡過(guò)這階段的危機(jī)，這時(shí)沒(méi)有其它抵押，你的商標(biāo)就可以作為抵押物，當(dāng)然這是最壞的說(shuō)法。

還有，品牌可以讓你企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻，放大聲量，增加營(yíng)業(yè)額，提升社交關(guān)系。比如說(shuō)：你企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品終于要上市了，你搞個(gè)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)一些行業(yè)專家，或流量媒體，再結(jié)合品牌活動(dòng)，更有可能促進(jìn)銷售。

還有，比如：你想對(duì)接什么資源，如果你的品牌聲量大，更容易找到目標(biāo)人群，也能更容易吸引人才。

總之，品牌是力傳感器廠家，持續(xù)要去走的路，我相信科普瑞近20多年的積累，以及超過(guò)3000家的合作客戶，及自有生產(chǎn)基地的投入使用，是創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌堅(jiān)強(qiáng)的后盾。