縱看稱重傳感器的市場(chǎng)格局，行業(yè)中有生產(chǎn)研發(fā)及生產(chǎn)能力的廠家占一部分，還有相當(dāng)一部分是經(jīng)銷商，他們負(fù)責(zé)銷售及服務(wù)。

1、選稱重傳感器為何找廠家買？

找廠家買，故名思義，有議價(jià)空間，通過(guò)量可以談得適合的價(jià)格。這里也要區(qū)分這家工廠的業(yè)務(wù)模式，是以經(jīng)銷商為主要市場(chǎng)渠道，還是以自產(chǎn)自銷的方式。

前者，有一定的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制，以經(jīng)銷商驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，必定有代理合作模式，他們對(duì)價(jià)格保護(hù)很嚴(yán)格，若不是很有實(shí)力的下游客戶，去找廠家談合作，可能不一定熊拿到好價(jià)格，原廠可能直接說(shuō)，你找經(jīng)銷商去吧，也是對(duì)經(jīng)銷商合作的一種保護(hù)。

這類以代理渠道發(fā)展市場(chǎng)的廠家，他們對(duì)品牌及服務(wù)也會(huì)很重視，因?yàn)楫?dāng)品牌力足夠有影響力，才促進(jìn)更多的經(jīng)銷商愿意賣他們的產(chǎn)品，因?yàn)槭怯忻麣獾钠放疲蚁掠喂S也愿意選用他們的稱重傳感器，經(jīng)銷商容易好，也能賺到錢，會(huì)更愿意去推廣。

后者，屬自產(chǎn)自銷，可靈活按市場(chǎng)需求，設(shè)定價(jià)格，有一定的談判空間，若是溝通得好，有可能獲得不錯(cuò)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

但前提對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等配合度，要及時(shí)確認(rèn)符合性。

2、為何有的經(jīng)銷商比廠家還要賣得好？

說(shuō)明經(jīng)銷商有實(shí)力的條件是，他們能賒賬期，且愿意備庫(kù)存，這類合作主要是針對(duì)大企業(yè)，或知名企業(yè)，他們采購(gòu)流程繁瑣，還急用，且付款周期長(zhǎng)，需要通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)協(xié)作采購(gòu)，通常買回的產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金成本，時(shí)間成本等因素，可能價(jià)格偏高點(diǎn)，屬很正常的事。

還有一類經(jīng)銷商，專業(yè)賣稱重傳感器的，他們是及時(shí)響應(yīng)解決客戶的問(wèn)題，以及人情社會(huì)，合作幾家優(yōu)質(zhì)的客戶，就足夠這家貿(mào)易商生存了。

也有少部分的貿(mào)易商銷售能力特別厲害，很多他人搞不定的客戶，他可以做得下來(lái)，這類客戶的業(yè)績(jī)，通常比一般的稱重傳感器廠家做得好。

對(duì)于稱重傳感器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及選擇，是選廠家好還是經(jīng)銷商好，因人而異，適合自己的才是好的。