縱看稱重傳感器的市場格局，行業(yè)中有生產(chǎn)研發(fā)及生產(chǎn)能力的廠家占一部分，還有相當一部分是經(jīng)銷商，他們負責銷售及服務。

1、選稱重傳感器為何找廠家買？

找廠家買，故名思義，有議價空間，通過量可以談得適合的價格。這里也要區(qū)分這家工廠的業(yè)務模式，是以經(jīng)銷商為主要市場渠道，還是以自產(chǎn)自銷的方式。

前者，有一定的市場保護機制，以經(jīng)銷商驅動市場，必定有代理合作模式，他們對價格保護很嚴格，若不是很有實力的下游客戶，去找廠家談合作，可能不一定熊拿到好價格，原廠可能直接說，你找經(jīng)銷商去吧，也是對經(jīng)銷商合作的一種保護。

這類以代理渠道發(fā)展市場的廠家，他們對品牌及服務也會很重視，因為當品牌力足夠有影響力，才促進更多的經(jīng)銷商愿意賣他們的產(chǎn)品，因為是有名氣的品牌，且下游工廠也愿意選用他們的稱重傳感器，經(jīng)銷商容易好，也能賺到錢，會更愿意去推廣。

后者，屬自產(chǎn)自銷，可靈活按市場需求，設定價格，有一定的談判空間，若是溝通得好，有可能獲得不錯的價格優(yōu)勢。

但前提對產(chǎn)品質量、服務等配合度，要及時確認符合性。

2、為何有的經(jīng)銷商比廠家還要賣得好？

說明經(jīng)銷商有實力的條件是，他們能賒賬期，且愿意備庫存，這類合作主要是針對大企業(yè)，或知名企業(yè)，他們采購流程繁瑣，還急用，且付款周期長，需要通過經(jīng)銷商來協(xié)作采購，通常買回的產(chǎn)品，因為資金成本，時間成本等因素，可能價格偏高點，屬很正常的事。

還有一類經(jīng)銷商，專業(yè)賣稱重傳感器的，他們是及時響應解決客戶的問題，以及人情社會，合作幾家優(yōu)質的客戶，就足夠這家貿(mào)易商生存了。

也有少部分的貿(mào)易商銷售能力特別厲害，很多他人搞不定的客戶，他可以做得下來，這類客戶的業(yè)績，通常比一般的稱重傳感器廠家做得好。

對于稱重傳感器市場競爭及選擇，是選廠家好還是經(jīng)銷商好，因人而異，適合自己的才是好的。